お仲間内の方々が、ずっとずっとずっと、
人材育成だの日本語教育だの、いわゆるお世話をちゃんとしましょうって、
言い続けてるのは、
何も、マジメか？って話ではなくて、
その方が、お得＝コスパが合いますよってこと。
あえて、
「労働者」を「労働力」とみて考えてみましょう。
ビジネスライクに、「損得」で考えてみましょう。
製造工場で仕入れる原材料などと同様に、
販管費における一項目である「人材」というコストです。
当然、このコストにまつわる金額は、
少ない方が良いに決まってます。
ただし、一定の期間でみると、費やした方が結果的に安上がりに済む要因があることも、
フツー、いい年した大人なら、理解は難しくないでしょう。
つまり、経営者にとっては、
この人材コストも含めて、トータルで、
リソースが全体最適を基準に配分されていることを是としています。
ただし、経営者もアホでは経営が成り立たない。
一般的なサラリーマンよりは、
当然のごとく、自分事、当事者意識が強いので、
目先のAとBのどちらが安いか…だけでは意思決定はしません。
日に1個使う部品の仕入れで考えると、
Aは20,000円と安いけど、品質が悪い（10個に一度、不良品がある）。
Bは30,000円と高いけど、品質が良い（ほぼほぼ不良品がない）。
＊不良品の発生により、一日工場が止まる＝1,000万円の損害。
月に30個仕入れたら、60万円と90万円で、差は30万円のコスト高。
経営者は、どちらを選びますかね？
これが、人材の話になると、まったくこういった計算ができない、
なぜならば、目に見える明確な数字やモノがないから、
＝見える数字でしか判断できなくなる。
毎日、出勤してくれる外国人技能実習生や特定技能者。
給料は180,000円やら200,000円、250,000円…
監理費、管理費は25,000円やら35,000円、50,000円…
＊不良人材を受入すると、一人頭数十万～数百万の損失…
ちなみにすでに費やしたコストは戻ってこないので、
見向きもしない人も少なくない…
考えるだけでメンタルやられるし、
意味ないことは頭から追い出すものです、人間だもの。
だけど、反省とか、改善から逃げ続けていては、
まったくコスパが成り立たない。
良品を生産し続けている工場では、
原材料自体にとてもこだわりますよね、
先の例から言えば、Aよりも安くBよりも品質の良い仕入れ先はないものか…
ナゼ、こと人材になると、
ソレをしないのか。
3年、5年で総額一人何千万になると思っているのでしょう。
人材という原材料のアウトプット量産をしているのは、
監理団体じゃなく、送り出し機関。
どうして送り出し機関を見ないのか。
どうしてその送り出し機関は、見えないのか。
良品を生産し続けている工場では、
原材料自体のこだわりから、
その原材料についても、特徴、特性、得手不得手なども、
かなり学び研究しますよね。
だって大事なコストが、売上に大きく影響するんですから。
ナゼ、人材コストには、そういったこだわりがないのか。
原材料を仕入れてきても、
その原材料を大事に保管し、上手に加工するのも、
当然、コスパを求めるにあたり、大切なこと。
自社で加工しきれない面は、
協業他社にお願いするのも当然のこと。
監理団体や登録支援機関を、なぜきちんと選ばない？
もっといえば、誰に担当してもらうべきかを、
ナゼ選ばない？
それらのためのリサーチに注力することを、
ナゼしない？
長い目で見ても、何千万、何億と費やすコストなのに…
ずっと最前線で取り組んできた方々で、
安易に悪質ブローカーに転落してない方々は、
時代の襞（ひだ）も肌で感じていて、
コストはかけるほうが、結果、コスパが良いことをわかっています。
なので、育成すべきだとか、
プロに自社で賄えない支援や指導を頼む方がコスパが良いと、
わかっている先は、一流の方々に発注していくんです。
＊育成にかける時間、労力も当然コストですからね。
同じコストでも、原材料（モノ）と人（ヒト）とでは大きく違う。
状態が良くも悪くも変わらないモノと、
状態が良くも悪くも変化するヒトと、
どちらが扱いにムツカシイのかは、わかると思う。
火や熱、圧力などでその状態を一定に変化させられるモノと、
指導の仕方によって、変わるとも変わらないとも何とも言えないヒトと、
どちらが扱いにムツカシイかは、わかると思う。
そのために、大掛かりな設備投資をすれば、
ほぼほぼ同じ加工を繰り返すことができ、そのもの自体が製品として販売できるモノと、
設備投資など一切不要で、
コストさえかければ同じ育成を繰り返すことなどできず、
無限大の利益を生み出してくれる可能性のあるヒト。
人材にコストをかけられない会社というのは、
そのコスパを成立させられる自身が、実力がないとアピールしているに違いない…
自分は頭が悪いです…
目先のコストしか比較できないんです…
（目先のコストを下げ続ける仕事しか、させてもらえないんです…）
そう言いたいに違いない…
業界の営業マンは、これらを踏まえて、
経営者に届き、響く案内をする実力がないから、
ヒトを使い潰す会社へ斡旋する仕事しか、「させてもらえない」のかもしれない…
育成のためのコストは、アウトプットが保証されない。
ただ、保証されずとも、トライ＆エラーに取り組み続ける会社（団体）以外、
そもそも労働者に支えてもらえなくなっていく。
今後特に、今まで以上に、
どの程度、育成に使えるコストが費やせるか…
そういった捻出に余念のない経営者こそが、
人材というリソースを有効活用できるんだと思う。
————————————————————–
現在、5年続いている解体新書企画をご案内中（6月30日まで）。
メルマガ無料登録はコチラ。
自分で言うのもなんですが、業界人は特に、無料登録しとくと良いと思います。
————————————————————–
コメント