これからの組合、登録支援機関、送り出し、士業の新規受入先獲得営業方法はこうなる…

中でもテレワーク化、リモートワーク化によって、
動画でもできることが増え、
結果として、効率（時短）化と省コスト化の成果の旨味を味わってしまったからには、
経営者は間違いなくハンドリングを舵修正していく。

今日の件名について、
率直に答えをお伝えすると、

組合のHPに、組合説明の動画を載せておく。
また、受入説明webセミナーを定期的に開催する。

こういった、web戦略になってくることでしょう。

相手の立場に立って考えてください。

受入先は、何を求めているのか。

コストなのか、安定安心なのか。

組合としては、どの優先順位で組合運営しているのか。

誰がトップとしての責任者であって、
どういう方針で事業に取り組んでいるのか。

受入先が、どんなタイミングで、
どんなきっかけで、組合を探すのかを、
ちゃんと考えましょう。

もはや、この根幹の部分が八方美人でいては、
うまくは行きません。

むしろ、根幹は変わらずとも、
裾野へ行けば行くほど、
ある程度の振り幅は許されますので、
その辺りに、現実的なアソビ幅を織り込んでおく。

客寄せパンダではありませんが、
トップ自ら率先垂範できないようでは、
その組合もたかが知れています。

別に恥も外聞もなく、タレントかのように顔も姿も見せる必要はありません。
簡単なスライドを使って、音声だけでも人柄や信念への温度など、
肉感や質感が伝えることができれば良いワケです。

必要あらば、
現場で説明に赴く担当者の動画も必要です。

組合がどういう組合なのか。

担当者はどういう担当なのか。

別に長々は必要ありません。

5分、10分もあれば十分でしょう。

伺う前や、伺った後に、
少しでも想いや信念が伝われば。

困っている企業ほど、
どこかに良い組合はないものかと探しさまよっています。

ちゃんと理念や方針を説明していれば、
ちょろまかそうとか、交渉してできるだけ安くとか、
そういう企業を自然と敬遠させられる効果もあります。

営業担当に至っては、
ヤル気をどこにフォーカスしているのか、
どんなタイプの人間なのか、
多少の色合いを、ある程度客観的に伝えることができます。

…そう、ただ動画を上げておくだけでは、全く意味がありません。

コンテンツは戦略的かつ戦術的に、
上手に作り上げねば、逆効果にもなりかねません。

あ、無論、営業行為は法的に宜しくはないので、
その点からも、上手に説明せねばなりません。

姿カタチを隠して暗躍するブローカーには、
決してできないプロモーションです。

これ、士業の先生方にしても、
同様です。

受け入れを検討する側にしてみれば、
どの組合も、国際貢献、人財育成、両国の懸け橋…
美辞麗句が並び奉られていて、
全く違いがわかりません。

それでも、様々な事情で、
一定以上の受入先が確保できていなければ、
組合も技能実習事業も安定運営ができない現実があります。

まして、今や、今までの受入先も、
様々な社会的要因から、
安定受入が継続できなくなっていく先も
大なり小なり出てくることでしょう。

良い受入先となるよう育てていく。
その資質がある先を集めていく。
よりよい組合＝監理団体へとドンドン進化していく。

現状維持では右肩下がり。
今までと同じことを繰り返している先に、
明るい未来はありません。

この流れが増えると、
どこもかしこも、また同じ美辞麗句しか歌わない組合ばかりになるかもしれません。

もしかしたら、
様々言語化したテキスト(文字や文章)であっても、
質量ともに十分、組合としてのテイストが伝わるようであれば、
動画を上げる必要もないのかもしれません。

ただ、動画や音声でなければ伝えられない質感もありますし、
そのほうが、理解や親近感が早く伝わるのも確かです。

経営者自身のチカラが問われています。

失敗や恥を恐れて、何にも動けない経営者も多いことでしょう。

こういう角度からも、ホンモノが問われているってことです。

こういう切り口からも、
できることはまだまだあるってことです。

戦略、戦術を上手に組み立てられるかは、
一職員にはできるはずもありませんし、
組合をどこかへ導く仕事こそ、理事会ないし、役職者の本来のすべき業務でしょう。

自ら放棄して、経営者でござい…とふんぞり返っている先は、
見事に落ちぶれていきます。

落ちぶれた後になっても、誰かの、どこかのせいにしていることでしょうね。

たぶん、こういう流れは、この業界を問わないのではと。

そして、良客とのマッチング力は、
益々必要不可欠になっていきます。

大手は体力にものを言わせて、横綱相撲ができますが、
中小零細は頭とスピードこそ命です。

多様性を生かしつつ、
頭脳労働に励みましょう。

結果は、後からついてきますから。

この業界では特に、
安近短は、誰もが求めてやまないながら、
実際には求めないことが多くなっているように思います。

ついでに、コンテンツの内容について、
明日、書いてみようと思います。